Au sein d’un service marketing d’une entreprise, il y a une valeur fondamentale à avoir et un aspect à maintenir le plus possible : la prospection. Concrètement, il est crucial de faire de son mieux pour rameuter toujours le plus possible de potentiels clients. Cependant, autrefois, il était assez complexe de prospecter sans l’aide du web. Pour cela, les commerciaux devaient faire de la porte à porte afin de proposer les services ou les produits de leurs entreprises, essuyant de nombreux refus, ce qui n’est jamais très agréable. Cette technique de porte à porte existe toujours, mais le web a pris le dessus très largement, car les techniques qui y sont utilisées sont plus rapides et beaucoup plus efficaces notamment grâce au réseau LinkedIn. Mais alors, la prospection sur ce réseau est-elle efficace ?
Des outils innovants
Première chose, il est important de parler des outils qui permettent de prospecter par le biais de cette plateforme, avant de définir si oui ou non, il s’agit d’un réseau social qui est efficace pour la prospection. Donc, vous ne le savez peut-être pas, mais LinkedIn est un réseau social créé il y a quelques années déjà et qui a pour but de rassembler les professionnels afin que ceux-ci puissent entretenir un réseau avec d’autres professions. Ce réseau social connaît à l’heure actuelle, avec la crise de la COVID-19 et le climat installé, un vrai succès populaire. En effet, de plus en plus d’utilisateurs journaliers, une augmentation de plus en plus importante des posts qui sont créés tous les jours. En bref, ce site est en train de devenir une référence pour les entreprises et pour les citoyens recherchant du travail, le site proposant un volet « recrutement » où les entreprises peuvent y insérer les postes quelles recherchent. De par la multitude de profils qui existent sur ce logiciel, il est tout à fait normal que les services marketing s’y intéressent de plus en plus et essayent, tant bien que mal, d’y faire de la prospection. Heureusement, pour cela, en quelques mois se sont créés des outils spécifiques, aidant plus précisément les entreprises à se lancer dans la prospection de masse.
C’est le cas notamment du logiciel de prospection linkedin automatisée avec Waalaxy. Matériellement, il s’agit d’un logiciel tout simple permettant de créer des campagnes de prospection sur LinkedIn. Ainsi, grâce à cet outil, les entreprises peuvent créer des campagnes en un rien de temps et les faire fonctionner sur plusieurs jours ou semaines. L’intérêt réel de cet outil réside certainement dans le fait qu’il est parfaitement configurable et que vous allez pouvoir, par exemple, utiliser des contacts pour faire votre prospection ou simplement en récupérant des adresses email de personnes qui ne font pas partie de votre réseau.
La prospection sur LinkedIn est-elle efficace ?
Voilà, nous vous avons expliqué les tenants et les aboutissants de cette technique et les outils qui pouvaient permettre de réaliser cette technique. À présent, il va être important de parler de l’efficacité réelle de ce modèle. Concrètement, la prospection sur LinkedIn est très efficace, car elle utilise de nombreux outils qui permettent de créer des campagnes éclair. Même si le taux de réponse n’est parfois pas à la hauteur, qu’importe puisqu’il est possible de créer des campagnes selon le bon, vouloir de l’entreprise et les besoins de celle-ci. Autrement, cette prospection est efficace, car elle va concerner tout de suite les professionnels. En règle générale, lorsqu’il s’agit de B2B, c’est-à-dire de Business To Business, donc d’une entreprise à l’autre, la prospection a tendance à mieux fonctionner et à obtenir un taux de réponse beaucoup plus important. Vous l’aurez donc compris, vu qu’elle s’adresse majoritairement à des professionnels, la prospection sur cette plateforme est très pratique et très rapide à mettre en place et permet aussi des résultats rapides. Grâce à cet outil, vous pourrez d’ailleurs voir avec précision le taux de réponse, si vos mails et messages sont lus et les retombées économiques sur votre entreprise, et cela, très rapidement. En utilisant ces chiffres à bon escient, vous pourrez donc créer, petit à petit, au fil des précédents échecs, la campagne parfaite pour prospect et trouver de potentiels clients sur LinkedIn. Une technique qui reste très importante dans la génération de leads.
